Qu'est-ce qu'un business plan ?
Le business plan (ou plan d'affaires) est le document de référence pour tout projet de création, ou de reprise d’une entreprise. Incontournable, c'est l'opportunité pour vous de détailler tous les éléments, y compris financiers, qui constituent votre projet d'entreprise.
Il se structure, de manière assez formelle autour de :
- l'executive summary (le résumé de votre projet) ;
- l’étude de marché ;
- le prévisionnel financier (plans de financement et de trésorerie, compte de résultat et bilan prévisionnels) ;
- le mix marketing (les 4 p) ;
- tous les chiffres qui démontrent le potentiel de votre future activité économique.
À quoi sert un business plan ?
Il s'agit de vérifier la faisabilité économique de votre projet et de faire les ajustements nécessaires, notamment en matière de stratégie et de business model. Il reflète ainsi la solidité et le sérieux de votre projet.
Construit sur une période de 3 ans, la partie chiffrée du business plan permet de mesurer sa rentabilité. Vous répondrez ainsi aux deux questions suivantes : Votre entreprise sera t-elle rentable ? À partir de quand ?
C'est aussi un formidable outil de pilotage qui vous permettra de suivre l'évolution et les performance de votre activité. Vous pourrez aussi mettre en perspective vos prévisions, face à la réalité tout au long des 3 années.
Comment élaborer un bon business plan, étape par étape ?
Un business plan se décompose en deux parties :
- La partie rédactionnelle (dont l'étude de marché)
- La partie financière (le prévisionnel)
Quelle que soit la nature de votre future activité (libérale, artisanale ou commerciale), vous allez devoir réunir et articuler un maximum d'informations fiables pour créer un business plan complet et crédible. Pour ce faire, nous vous conseillons de procéder selon les étapes suivantes.
La partie rédactionnelle
La définition de votre projet d'entreprise
Votre business plan doit commencer par un résumé tenant en une ou deux pages : l’executive summary. Un peu comme le teaser d'un film, cette introduction doit donner envie de découvrir l'entièreté de votre projet de création ou de reprise d'entreprise. Il s'agit donc de décrire précisément :
- l’activité détaillée de votre future entreprise, autrement dit la solution que vous apportez à un besoin identifié ;
- la clientèle visée : votre offre répond à quel besoin ou problématique ? ;
- la valeur ajoutée, les atouts de votre offre de produit et/ou de service ;
- votre avantage concurrentiel ;
- votre modèle économique (business model), c'est à dire la façon dont votre entreprise va engendrer des bénéfices ;
- votre profil et celui de votre équipe : vos valeurs, motivations, compétences et expériences ;
- les résultats financiers que vous prévoyez ;
- vos besoins financiers pour couvrir les investissements nécessaires au démarrage de votre activité.
Vos atouts et ceux de votre équipe
Vous êtes intimement lié à votre entreprise et à son potentiel de réussite. Que vous soyez seul ou en équipe, mettez en avant :
- vos expériences, en relation avec votre projet entrepreneurial ;
- vos expertises ;
- votre connaissance du marché sur lequel vous allez vous positionner
- votre implication, votre apport personnel étant la plus belle preuve !
L'objectif étant de démontrer que vous avez toutes les capacités pour mener à bien votre projet dans la durée, et malgré les problèmes qui surviendront inévitablement.
Si vous entreprenez avec des associés, pensez à détailler ces informations pour chaque membre de l'équipe. indiquez clairement le rôle de chacun et la complémentarité de votre équipe.
Votre étude de marché
L’étude de marché est essentielle pour garantir la faisabilité de votre projet :
- Sur quel(s) marché(s) allez-vous opérer ?
- Quelle est votre clientèle cible, quelles sont ses habitudes de consommation et quels sont ses besoins ?
- Qui sont vos principaux concurrents et quel est votre élément de différenciation, votre avantage concurrentiel ?
- Dans quel environnement réglementaire et législatif votre entreprise va-t-elle évoluer (Analyse PESTEL) ?
Votre business model
Il s'agit là de décrire comment vous allez réaliser des bénéfices pour générer une activité rentable. Autrement dit, il définit ce que vous allez vendre, comment vous aller le commercialiser (réseaux de distribution) et auprès de qui ?
Plan de communication et stratégie commerciale : le marketing mix (les 4 P)
Définissez vos objectifs et votre positionnement sur le marché, notamment en termes de prix. C'est aussi là qu'intervient votre plan de communication : comment allez-vous vous faire connaitre ? Quelle stratégie de contenus SEO pour être visible ? Quels prescripteurs pour votre offre ?
Le potentiel de développement de votre entreprise
Essayez ici de vous mettre à la place d’un financeur ou d’un investisseur, sachant qu'il privilégie forcément les projets les plus porteurs.
Votre entreprise se développera, soit en s’agrandissant, soit en étoffant son offre. Tout dépend bien sûr de vos aspirations et des possibilités propres à votre projet.
Les ressources financières et humaines nécessaires au démarrage
De quoi avez vous besoin pour démarrer votre entreprise ? Local, matériel, véhicule, ressources humaines, etc. Allez-vous mobiliser ces ressources en interne via des recrutements, ou en cherchant des freelances ? Quelle sera votre organisation ?
Les contraintes identifiées
Les contraintes peuvent être variées : réglementaires, fiscales, géographiques… Ne cherchez surtout pas à les minimiser ! Au contraire, montrez plutôt que vous les avez bien cernées et que vous les avez bel et bien prises en compte dans votre stratégie globale.
La partie financière : le prévisionnel certifié par un expert-comptable
C’est sans doute la partie qui intéressera encore plus vos investisseurs potentiels, qui étudieront de près :
- le mode et le plan de financement ;
- le compte de résultat prévisionnel, pour connaitre le chiffre d’affaires estimé et les charges
- le bilan comptable prévisionnel ;
- le plan de trésorerie sur 12 mois, pour faire face à l'ensemble des dépenses, des charges fixes et des engagements financiers ;
- le besoin en fonds de roulement (BFR), pour couvrir le décalage entre les entrées et les sorties d’argent ;
- le seuil de rentabilité.
Outre la domiciliation de votre siège social, nos équipes Domiciliation-enligne ont toutes les compétences pour monter votre prévisionnel financier, certifié par nos experts-comptables.
Le statut juridique de votre entreprise
C'est au vu de votre chiffres d'affaires et de vos charges prévisionnels, que vous pourrez déterminer la forme juridique la plus adaptée pour exercer votre nouvelle activité en toute légalité. De même, votre régime fiscal. En effet, le statut juridique impacte de nombreux aspects, notamment les obligations comptables, le régime fiscal et la protection sociale du dirigeant.
Si vous êtes seul aux commandes vous avez le choix entre la création d'une entreprise individuelle (EI) ou une société unipersonnelle SASU ou EURL (SARL unipersonnelle).
Si vous êtes au moins deux associés, vous pourrez opter pour une SARL, ou une SAS.
Attention ! Faites le point sur les qualifications, autorisations, licences et autres agréments à obtenir pour pouvoir exercer votre activité en toute légalité.
Où trouver des modèles et des exemples de business plan ?
Plusieurs organismes ou sites Internet proposent des modèles de business plan prêts à l’emploi, comme celui diffusé par Bpifrance. Ces modèles sont utiles car ils donnent une trame à suivre mais ils sont généralement faits pour répondre aux besoins les plus larges. Il pourra être difficile d’inclure les spécificités propres à votre projet.
Où obtenir de l’aide pour monter votre plan d'affaires ?
Bien souvent, les entrepreneurs qui réussissent à développer leur activité ont un point commun : ils se sont fait accompagner aux différentes étapes de leur projet.
Certaines structures aident les porteurs de projet à définir et à mettre en œuvre leur idée, par exemple :
- L’Adie (association pour le droit à l’initiative économique)
- Les réseaux Entreprendre, Initiative France ou BGE Appui aux entrepreneurs
- Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie) et CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat)
Autre partenaire de choix dans votre aventure entrepreneuriale, en particulier si vous cherchez un accompagnement sur-mesure : votre expert-comptable. Professionnel du chiffre, il dispose à la fois des compétences en comptabilité et analyse financière, en Droit des sociétés et en fiscalité. La synergie de ses expertises lui donne une vision de l'entreprise à 360°.
Confiez-nous votre prévisionnel !
Comment faire une présentation percutante de votre business plan ?
Le sommaire
Réaliser un sommaire va vous permettre de vérifier que vous avez bien inclus tous les éléments nécessaires dans votre business plan. C’est aussi le moment de se demander si l’ordre dans lequel tous les points sont présentés est cohérent.
Adaptez votre présentation à votre audience
Le jury d’un concours n’ayant pas exactement les mêmes attentes, ni la même sensibilité qu’un conseiller bancaire, il est crucial de vous adapter à votre audience.
De plus en plus souvent, les présentations se font sous la forme d’un Powerpoint projeté. Ce qui permet d’inclure plus facilement des graphiques, des données chiffrées et des photos afin d'illustrer vos propos. La création des slides vous incite également à synthétiser et structurer vos idées.
Pensez tout de même à prévoir des dossiers sous format papier à distribuer à vos interlocuteurs, en vous réservant un exemplaire que vous pourrez consulter.
Entraînez-vous pour un pitch percutant
Pour convaincre vos interlocuteurs de vous aider à financer le démarrage de votre activité, vous devez non seulement construire un solide business plan complet, mais aussi savoir pitcher votre projet. Pour capter l’attention et donner envie de travailler avec vous, nous vous conseillons vivement de vous entraîner à :
- Pitcher votre projet en étant le plus concis possible
- Anticiper les questions
- Préparer vos arguments face aux éventuelles objections
Pensez également à vous chronométrer car bien souvent, vous disposerez d’un temps limité !
L'essentiel à retenir
La rédaction du business plan est loin d'être une tâche facile, mais après l'avoir réalisé, vous aurez une vision claire de votre projet et de sa viabilité économique. Vision précise et chiffrée que vous devrez partager avec les investisseurs et les banques ! L'enjeu étant de taille, tournez-vous vers un professionnel du chiffre comme nous pour être bien accompagné et mettre ainsi toutes les chances de votre côté.
Prêts à vous lancer ? Confiez-nous votre prévisionnel et domiciliez votre entreprise à Paris, Lille ou Dijon. Nos juristes et nos experts-comptables mettrons tout en œuvre pour faciliter votre quotidien d'entrepreneur ! Contactez-nous dès maintenant !
